+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Как предложить компании свои услуги

Как предложить компании свои услуги

Каким должен быть правильный контент? Торговля постепенно все больше перемещается из офлайна в онлайн-пространство, и это открывает почти безграничные перспективы как для компаний, так и для обычных людей. Многие от случая к случаю пытаются продать что-то — ненужные вещи с антресолей или результаты собственного творчества. Удобнее всего делать это через специальные сайты-маркетплейсы, которые помогают продавцам найти покупателей, а покупателям — продавцов. Сайты, на которых можно продать ненужные вещи Смартфон, коляска, из которой ваш малыш уже вырос, одежда, вдруг оказавшаяся вам не по размеру, щенки лабрадора или самодельные украшения — на сайтах-маркетплейсах можно продать практически все, что угодно. География его весьма обширна:

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

В продажах и маркетинге количество имеющихся вариантов напрямую определяет ваши возможности, и чем их больше, тем более вероятно, что вы сделаете правильный первый шаг на пути к богатству.

Ваш аккаунт создан!

Потому что бизнес — это продажи. Если вы не будете продавать, то не будет никакого бизнеса. Лучше не начинайте такой бизнес. Банально, но слишком важно, чтобы не уделить внимание.

Как продавать свои товары и услуги так, чтобы они продавались? Продавать — это что? Во-первых, давайте разберемся, что мы будем понимать под продажей.

Это не получить деньги от покупателя и вернут сдачу. Есть, конечно, и такие случаи — пришли, купили, а продавец ни слова не промолвил. Может, звучит немного грубовато, но так оно есть.

На кассе, по телефону, при встрече, на сайте, коммерческим предложением — не важно. Есть немного другое понятие продажи. В общем, оно не другое, слова только другие.

Продажа товара и услуги — это взаимовыгодный обмен. Обмен, в котором нет проигравших. И именно это продавец должен доказать потенциальному покупателю — то, что он за свои деньги получит ту ценность, которая необходима ему и аналогична заплаченной сумме.

Я как-то уже говорил, что продажи начинаются там, где заканчивается маркетинг. Я согласен, но это не имеет практического значения для нас сейчас. Будем считать, что маркетинг заканчивается на входе в воронку продаж , т. Дальше потенциальные покупатели должны стать реальными, и это продажи.

Главное в продажах — продавать. Не спешите с выводами. Давайте рассмотрим, как обычно выглядит обращение в какую-то коммерческую фирму.

Допустим, оконную. Хотели сделать окна. Сколько у вас будет стоить? Стеклопакет какой? До свидания. Так хочется закричать: Извините уж… Где продажа-то? Вы здесь усмотрели продажу, скажите? И потом хотят продавать больше…продажи у них упали. И даже в голову не приходить: Каждую продажу нужно стараться довести до завершения.

В этом весь секрет. Что сделать, чтобы продавать больше товаров и услуг? Приводим небольшой перечень: Во-первых, вы должны понимать свою целевую аудиторию. Знаю, есть вещи, которые повторяем постоянно из статьи в статью. Да потому, что они важные — примите это как данность.

Все люди покупают даже один и тот же продукт не по одним и тем же причинам. Тем более товары разных категорий. Поэтому, если вы не понимаете ваших клиентов, и не знаете, что им нужно, вам будет сложно им продать что-либо.

Допустим, у вас магазин обуви. Вы не можете одним и тем же подходом продавать обувь за рублей и за рублей. Скорее всего, аудиторию, которая покупает у вас обувь за , интересует цена. Цена для этого клиента — основной фактор принятия решения о покупки.

В отличие от того, кто покупает сапоги за руб. Соответственно, задачи вашего продавца совершенно разные, согласитесь. Потому что мотивы у покупателей разные. А ему и не надо дешевле, понимаете? И наоборот, первому покупателю как раз это и надо.

Как всегда, это пример банальный, для наглядности. Если вы, конечно, не собираетесь продавать самим себе: В-третьих, всегда, когда это возможно, не продавайте в лоб. Заинтересуйте человека, склоните его к себе сначала.

Есть такие понятия в маркетинге и продажах, как front-end и back-end. А back-end — это тот товар или услуга, на котором вы зарабатываете деньги.

Например, в инфобизнесе очень распространен такой прием. Инфобизнесмены предлагает очень много материалов бесплатно, чтобы в итоге продать один за деньги. И это повторяется раз за разом. В офлайне тоже такое возможно, подумайте над этим.

Или, как я уже как-то говорил, что производители принтеров зарабатывают в основном на картриджах. Это примеры, главное тут понять, что продажа в лоб людям не очень нравится. Лучше их сначала к себе расположить, вызвать доверие, показать какую-то заботу. По крайней мере, просто пусть запомнят вас.

На примере выше с оконной компанией , можно было бы сделать так: А так приедет замерщик абсолютно бесплатно и все сделает. Если вы не предложите заоблачную цену и сомнительное качество, то есть будете конкурентоспособны, то этот человек очень вероятно купить у вас окна. Тут тоже можно неплохо заработать.

Например, если вы продаете обувь, предлагайте и средство по уходу за ним. Если у вас парикмахерская, продавайте средства по уходу за волосами. Или, если вы ремонтируете компьютеры, продавайте запчасти. В-пятых, используйте все точки контакта с потенциальными клиентами.

В-шестых, читайте дальше: Там вы найдете несколько конкретных приемов продажи. Как продавать товары и услуги правильно: Допустим, в парикмахерской: Вы говорите: Чем-нибудь пользуетесь? Есть много разных хороших средств.

И недорого стоят в принципе. Укрепляют и очень хорошо пахнут, даже парфюм после этого не надо: Когда вы что-то отдали бесплатно, то, что реально имеет какую-то ценность для клиента, то ему будет в раз 10 сложнее отказаться от вашего следующего, платного, конечно же, предложения.

Понимаете, что такое ценность товара теперь? У продавца два варианта: Он работает так, как будто сделка сама собой разумеющаяся. Вы говорите с уверенностью, как будто уже договорились. Не спрашивайте: Например, так работают многие юридические конторы. Они вас не спрашивают, когда вы им позвоните с каким-то вопросом, нужна ли вам платная консультация.

Они спрашивают, на какое время записать вас на прием. На самом деле, это сложная и важная работа. Часто должны реагировать на возражения клиентов — а возражения по цене, чаще других в разы. Вот несколько примеров, как это сделать: Или так: Я со своей стороны, могу вас заверить в качественном выполнении работы профессионалом, стабильности и обеспечении Вас консультациями бесплатно и навсегда.

Вы долгосрочно решаете свою проблему, не отчасти и не временно. Но, мне кажется что, если бы вы готовы, допустим на руб.

Маркетинг услуг: как продать себя дорого

Не стоит спешить. Здесь необходимо использовать другую тактику, благодаря которой вы сумеете привлечь внимание клиента к своему предложению. Прежде чем начинать разговор, вы, конечно же, выделили ряд фирм, которые могут стать клиентами вашей фирмы. Узнайте название компании, имя контактного лица, остальные реквизиты и занесите все это в базу данных.

Как продавать товары и услуги?

Действительно, заниматься самовосхвалением на интервью непродуктивно. Как этого добиться? Как предложить свои услуги так, чтобы минимизировать вероятность отказа? Предлагаем несколько практических советов. Мониторить вакансии нужно вдумчиво. Получив резюме, в большинстве случаев не соответствующее требуемым навыкам в полной мере, работодатель с чистой совестью отправляет его в утиль, даже не озаботившись ответом.

Главная Как эффективно продавать услуги Для начала, очень-очень тонкий психологический момент. Как вы думаете, вы у клиентов отнимаете деньги или вы им помогаете? Мы знаю продавцов, которые переживают в слух или про себя: Да не стоит эта услуга таких денег! Да что, я, собственно говоря, такого сделал?

Потому что бизнес — это продажи. Если вы не будете продавать, то не будет никакого бизнеса.

Не уточнив детали сообщать что свободны Делать скидки по телефону Поднимать трубку когда неудобно говорить Вроде бы мелочи, но дьявол кроется в деталях. Все эти маленькие моменты очень сильно влияют на мнение о вас.

Где бесплатно рекламировать свои услуги

Но все это касается в основном тех, кто производит и реализует именно товары — все, что можно пощупать. А что делать сервисным компаниям? Как сделать свои услуги доступными как можно более широкому кругу клиентов? В свое время наша компания нашла ответы на эти вопросы. Для сферы услуг один из наиболее выгодных вариантов продвижения — расширение партнерской сети, и вот уже больше года мы реализуем собственноручно разработанную партнерскую программу.

Совпадение времени производства и продажи Не обязательно кроме продуктов питания Почти всегда обязательно В отличиях разобрались, двигаемся дальше. Что с продажами Продажа услуг существенно отличается от продажи продукции. Вы покупаете холодильник — и он много лет исправно морозит продукты.

Как предлагать сотрудничество - советы от президента Клуба Предпринимателей

.

Инструкция по ловле партнера

.

Для европейских заказчиков услуги российских компаний подешевели три года и мы сможем наконец предложить свои услуги крупным компаниям.

На каком сайте можно продать б/у вещи, свои товары или услуги?

.

Как продать себя работодателю

.

.

.

.

Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Доминика

    Про личный обыск , не совсем понятно

  2. Андриян

    Но одно не понятно? Если правительство бьет себя пяткой в грудь что мы Европа, то почему вообще нужно растомаживать авто?

  3. Митофан

    Четко и доходчиво.

  4. liosemidist

    Тарас, доброго времени суток! Расскажите, пожалуйста, о регистрации Торговой Марки! Удачи в Вашем деле!

  5. Владилена

    Тарас, при всем уважении к Вам, заметим основной момент из ЗУ 877, которым четко указано: . з урахуванням особливостей форм господарювання . Иначе лиц осуществляющих деятельность согласно ч.2 ст.3 КЗОТ (на общественных основах), просмотрев Ваш ролик, инспектора будут приравнивать к найомным работникам😈